Fra Heimdal, via EFTA-sekretariatet i Brüssel, til Brilliant
06. august 2026
Bli bedre kjent med vår Chief Commercial Officer Aleksander Bjøru!
Hvordan lykkes man med reisen fra konsulent til konsulentleder, deretter direktør for løsningssalg, IT-direktør/CIO, til direktør for forretningsutvikling og til slutt Chief Commercial Officer?
For Aleksander har det handlet om å ha god teknisk og faglig kompetanse, og å lede folkene rundt seg med gode verdier i bunn.
Når han nå går i gang i Brilliant som Chief Commercial Officer tar han fatt på det kommersielle ansvaret knyttet til salgs- og markedsarbeid for både Brilliant View og for Brilliants konsulentvirksomhet.
- Det som trigget meg med Brilliant er kombinasjonen av et solid konsulenthus og et eget produkt i Brilliant View. Å få jobbe kommersielt med begge deler samtidig er sjeldent – og det ene gjør det andre bedre. Konsulentene hjelper store og små kunder med å blir mer datadrevet og få mer innsikt og kontroll på sin business, mens View gir mer innsikt og kontroll i stor skala og internasjonalt.
Kommersiell suksess skapes når man jobber som ett lag
Den røde tråden i Aleksanders lederroller har vært at teamet og organisasjonen presterer som ett lag. Det handler om å sette tydelig retning og klare mål, og ha tett dialog med hver enkelt kommersielle ressurs. Som trønder er selvsagt “godfot-teorien” godt forankret hos Aleksander; man må plassere folk i de rette settingene der de er i stand til å lykkes, enten det er snakk om selgere, konsulenter eller i produktutvikling.
Som Chief Commercial Officer ønsker Aleksander å bidra til at Brilliants kunder realiserer verdi på minst én, og som oftest flere av følgende områder.
- Det første omgivelsene skal oppleve med Brilliant, er at vi gir ny innsikt allerede fra første møte. I leveransene skal kunden realisere verdi ved at vi setter sammen riktig tverrfaglig IT-ekspertise som ikke bare sikrer at kunden sparer tid og øker kvalitet i sine forretningsprosesser, men også reduserer risiko innen eksempelvis informasjonssikkerhet, compliance eller økonomi.
En reise fra konsulentverdenen, via EFTA-sekretariatet, til B2B SaaS-salg og nå Brilliant
Aleksander gikk gradene i Atea fra konsulent til direktør for løsningssalg, før han – sammen med familien – fant ut at det fristet med et eventyr utenlands. Han bodde 6 år i Brüssel hvor han jobbet som Head of IT i EFTA-sekretariatet, før han og familien bosatte seg på Vikhammer i 2023. Siden da har han jobbet med B2B SaaS-salg og fått verdifull erfaring og kompetanse innen et viktig område for Brilliants videre vekst.
På veien har han opparbeidet seg solid kompetanse innen IT-strategi, ledelse, innovasjon, marked- og salg.
– Det viktigste fremover er å tette gapet mellom hvor gode Brilliant faktisk er, og hvor godt markedet kjenner oss. Jeg har brukt de første dagene her ute hos folkene våre i kundeoppdrag, og det bekrefter inntrykket mitt: Verdien og den datadrevne innsikten Brilliants folk tilfører kundene hver dag, er adskillig større enn fotavtrykket vårt i markedet skulle tilsi. Nå skal vi bygge ferdig en salgs- og markedsmuskel som matcher fagkompetansen – med én tydelig og helhetlig fortelling om verdien vi kan realisere med kunden, enten den leveres av konsulentene våre eller gjennom Brilliant View. Det gleder jeg meg til.
Fem raske med Aleksander
☕ Kaffe eller te?
Kaffe
🎮 Favorittspill?
Chess.com
📱 En app du bruker hver dag?
Claude
💡 Et IT-råd til alle?
Unngå å gjøre alt selv - Finn samarbeidspartnere og sett sammen IT-tverrfaglige team. Det gir bedre løsninger raskere og billigere.
🌴 Drømmeferie?
Eksotisk øy med familien.
